做了12年建站老鸟掏心窝子：怎样推销网站建设才能不挨骂还成单

本文关键词：怎样推销网站建设

很多刚入行的兄弟问，为啥自己做出来的网站挺漂亮，客户就是不理人？其实问题不在技术，而在你张嘴那一下。这篇文不讲虚头巴脑的理论，就聊聊我这12年踩过的坑和总结出的土办法，教你怎样推销网站建设才能让客户觉得你懂他，而不是只想掏他钱包。

先说个大实话，别一上来就甩报价单。我见过太多同行，见面第一句“老板，做个官网多少钱？”客户心里立马拉响警报：又要割韭菜了。真正的高手，是怎么推销网站建设的？是像医生问诊一样，先问痛点。比如去年有个做五金配件的张总，找我聊的时候，我都没提代码，先问他：“您现在客户找您，是靠百度搜，还是靠老客户介绍？如果是搜索，他们搜关键词的时候，您的排名在第几页？”张总愣了下说：“好像都在后面，根本没人看。”你看，这一问，他就慌了，因为这意味着他的生意在流失。这时候你再谈怎么优化首页，怎么布局关键词，他才听得进去。这就是怎样推销网站建设的第一步：用业务痛点代替技术参数。

其次，别整那些高大上的英文术语。什么SEO、TDK、响应式布局，客户听不懂，也不关心。你要说人话。我跟客户说：“这个功能就像给您的店铺装了个自动迎宾员，24小时有人接待，不管凌晨三点还是半夜十二点，客户问价格，系统立马回，不耽误您睡觉。”这种比喻，比讲一堆技术架构管用得多。记得有个做餐饮连锁的李姐，她不懂什么HTML5，我就给她看案例：“你看这家火锅店，我们给他们做了个手机端点餐入口，顾客扫码直接看菜单，不用下载APP，转化率提升了30%。”李姐一听“提升30%”，眼睛都亮了。这就是怎样推销网站建设的核心：把技术翻译成利益。

再者，别怕客户嫌贵。价格高不高，取决于价值感。我有个客户，预算只有五千，但想要大厂效果。我没直接拒绝，而是给他拆了解：五千块只能做个展示页，像张电子名片；两万块能加上后台管理、数据统计，像个小超市；五万块以上才是品牌官网，有交互、有动画、有深度优化。最后他选了中间的方案，因为他知道，太便宜的网站上线后没人看，等于白扔钱。这时候，怎样推销网站建设就变成了怎样帮客户做预算规划。你帮他省钱，他反而信任你。

最后，也是最重要的一点，别做一锤子买卖。很多同行签完合同就消失，客户觉得被坑了。我每次交付，都会多送一份《网站运营维护手册》，告诉客户怎么更新内容，怎么看后台数据。甚至半年后，我会主动打电话问：“最近网站加载速度还行吧？有没有收到新询盘？”这种售后关怀，让客户觉得你不是在卖软件，而是在帮他做生意。有个做机械设备的王总，后来转介绍了好几个同行给我，他说：“跟你合作踏实，你不仅懂建站，还懂我的行业。”

总之，怎样推销网站建设，拼的不是谁的技术牛，而是谁更懂客户的心。别把自己当程序员，要把自己当成客户的生意伙伴。多问一句，多替客户想想，少吹点牛，多给点干货。这行干了12年，我见过太多因为态度好、服务细而翻红的案例。记住，真诚才是必杀技。别总想着怎么忽悠客户掏钱，多想想怎么帮客户把钱赚回来。当你真心为客户着想时，单子自然就来了。这不仅是推销技巧，更是做人的道理。希望这篇文能给你点启发，少走点弯路，多接点好单。